「媽媽，你看那間補習班外面貼的榜單是我們學校的第一名欸！」
上述對話是否曾在你的學生時代出現？但現在，僅靠這類榜單或發傳單的傳統補習班招生花招，已經很難抓住家長與學生的目光。
傳統的補習班招生花招已經司空見慣，尤其現在市面上有太多家補習班，每間都主推自己的老師是名師，但你真的有跟別人比較不一樣嗎？招生方法需要不斷創新。例如，補習班招生技巧、補習班招生文宣、補習班電話招生技巧等策略，能幫助補習班突破傳統。究竟如何打造有效的補習班行銷企劃，讓招生版圖快速擴大？以下內容將帶你逐一拆解補習班經營策略，實現高效招生。
一、補習班招生困境
隨著少子化趨勢，補習班招生面臨巨大挑戰。傳統的補習班招生方式，如補習班電話招生技巧或補習班宣傳，雖然仍有其效用，但效果漸漸被分散的市場稀釋。補習班如何招生？關鍵在於補習班招生策略的多樣性。
從補習班招生花招到補習班招生活動，再到補習班廣告文宣，這些傳統方法需要結合數位行銷方式，才能在競爭激烈的市場中占有一席之地。特別是針對安親班招生的需求，透過新型補習班招生技巧來強化招生轉換率，效果更顯著。
二、傳統補習班招生花招
補習班招生百百種，到底要如何招生？傳統的補習班招生技巧仍有其獨特之處。以下四種常見的傳統招生方式，能幫助補習班更有效地吸引生源：
1. 補習班電話招生策略
電話招生是一種最早且直接的補習班招生花招，通過與學生家長的直接對話了解需求，但如何提升成功率仍是挑戰。
但是這種方式要特別注意，打電話的時段要盡量避開學生家長的上班時間，也要避免在晚上 11 點之後打，不然可能會影響到家長和學生的作息。
- 優點：可直接與學生家長溝通，了解需求，並提供客製化資訊。
- 缺點：時機掌握不易，若打擾到對方可能產生反感。
- 建議：避開尖峰時段，選擇家長較為清閒的時間撥打。
2. 補習班文宣招生策略
補習班招生文宣是傳統的補習班宣傳花招之一，從傳單到實用小物，這些補習班廣告文宣如果設計精美，能大幅提升品牌形象。
最近 10 年越來越多新穎的文宣方式，除了發放傳單之外，各家補習班也設法設計出具有特色的東西，多樣化的物品冠上了自家補習班的名字，讓學生和家長在使用的時候就會注意到，激起他們想繼續了解補習班資訊的意願。
- 優點：製作精美文宣可提升品牌形象，留下深刻印象。
- 缺點：競爭激烈，需不斷推陳出新。
- 建議：將文宣與實用小物結合，提高保存率。
3. 學生帶試聽
利用學生推薦來吸引新生是一種有效的補習班招生策略，尤其是結合吸引人的補習班招生活動，可以吸引更多新生參加試聽課程，並提升留班率。
如何招生？許多補習班會推出「來試聽就送試聽獎金」的活動，於是同學就會號召班上一大群的同學來補習班試聽。但如果換個角度來看，這樣的方式真的可以有效讓學生留班嗎？還是學生只是為了試聽獎金而來，實際上不是被補習班的教授方式給吸引，這對於存留學生就藏了很大的疑慮。
- 優點：口碑行銷效果佳，能快速擴大招生範圍。
- 缺點：學生可能僅為獎金而來，留班率較低。
- 建議：設計多元的試聽課程，增加學生的學習興趣。
4. 口碑相傳
透過學生家長和老師的推薦建立良好口碑，是一種高信任度的補習班行銷企劃方式，也是長期被驗證有效的補習班經營策略。
許多親戚之間會互相介紹自家的孩子去上過哪間補習班覺得很有效，也推薦給即將上國中、高中的適齡親戚小孩們。這樣的方式相對於前面幾個更有可信度，也會減少自己需要去不同家補習班試聽的時間成本，有時候還會有學校老師推薦，這樣具有權威的推薦方式更具有吸引力。
- 優點：信服度高，能吸引更多潛在生源。
- 缺點：較難量化效果，不易主動推廣。
- 建議：建立良好口碑，鼓勵學生家長分享。
三、網路世代補習班招生花招
1. 網站設計與建置
建立一個專業且美觀的網站，是補習班網路行銷的第一步。網站是補習班的門面，透過網站，學生和家長可以完整的呈現補習班行銷企劃。
- 優點：網站不受時間限制，將課程資訊、師資介紹、學生心得等整合於一處，方便瀏覽。
- 缺點：建置成本較高，包括網站設計、開發、維護等費用，並且需要隨時更新。
- 建議：強化互動性功能，讓網站不單單只能瀏覽，也能與 CARE 搭配使用，強化整體便捷度。
擁有一個網站可以提高補習班品牌的專業性，並且在行銷操作上能對網站進行關鍵字廣告的投放與 SEO 的操作，連鎖補習班也可以透過官方網站整合補習班教學資源。
2. 社群媒體經營
透過社群媒體分享補習班招生活動，結合有吸引力的補習班招生話術，與學生和家長建立互動，分享課程資訊、學生成果，並提供即時問答服務。
- 優點：可與學生及家長進行即時互動，並透過社群媒體的分享功能，快速擴大影響力。
- 缺點：社群媒體平台上的競爭者眾多，需要定期發布內容，保持粉絲的活躍度。
- 建議：根據目標客群，選擇適合的社群媒體平台；透過線上活動，增加粉絲的參與度。
目前補習班常見的社群媒體經營方式可以使用臉書、 IG 、官方 Line 等方式，透過社群平台可大量的放置圖片，以圖片作為吸引目光的方式，能有效地加強整體曝光。在經營社群平台時，素材也是重要的元素之一，除了自家閉門造車式的經營方式，也可以找知識型網紅進行配合。舉例來說，語言型網紅阿滴就曾與和開新英文 進行合作，透過網紅效益為品牌帶來大量的曝光。
3. 搜尋引擎優化（SEO）
SEO 是讓補習班網站在搜尋中脫穎而出的重要策略。配合補習班招生文宣與精準關鍵字布局，可以大幅提升招生曝光度。
- 優點：SEO 的效果是長期性的，能持續帶來流量，並吸引潛在客戶。
- 缺點：SEO 的效果建置成本高，且競爭強烈。
- 建議：精準化的研究出關鍵字策略，以高強度布局的方式，與其他競爭對手做出區隔化。
關鍵字優惠主要分為兩部分，一個是網站中的關鍵字優化，另一個為 Google 地圖的關鍵字優化，兩者的相同之處都是以自然流量的方式提高曝光。
SEO 的主要優勢為讓補習班更容易被搜尋到，且補習班為需要實體面對面的產業，在操作此類關鍵字時，主要會搭配地區進行關鍵字操作。舉例而言，當搜尋中和補習班時，搜尋結果主要在前面的推薦都會與中和有直接的地緣關係。
4. 線上廣告
結合 Google 廣告與補習班廣告文宣，可以精準觸及有需求的家長，實現更高效的補習班招生技巧應用。
- 優點：可以針對特定地區、年齡、興趣的用戶進行廣告投放，且可以追蹤廣告的點擊率、轉換率等數據。
- 缺點：廣告投放需要一定的專業知識，相較於其他行銷方式，成本較高。
- 建議：確定廣告的目標，根據廣告數據，不斷優化廣告內容和投放策略。
關鍵字廣告主要可以集中投放地區型廣告，利用 Google 強大的功能，當使用者搜尋相關的關鍵字時，您的廣告就會出現在搜尋結果的最上方或右側。透過精準的廣告設定，能將廣告預算投放給有需求的用戶看。舉例而言，在台北下地區型關鍵字廣告時，台中的用戶就不會看到，這樣可以有效避免廣告預算的浪費。
四、如何有效提升補習班招生
在競爭激烈的教育市場中，補習班如何提升招生率？除了傳統的口碑行銷，補習班善用數位行銷更是關鍵。建立專業網站、積極經營社群媒體、善用 SEO，並搭配線上廣告、直播課程，能有效擴大補習班招生範圍。同時，別忘了鼓勵學生家長分享學習心得，建立良好口碑。整合線上與線下資源，提供優質服務，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
- 數位行銷重要性：建立網站、社群媒體、SEO、線上廣告、直播課程。
- 傳統行銷不可忽視：口碑行銷、學校合作、教育展。
- 整合線上與線下：提供優質服務，建立良好口碑。成功的補習班招生策略，在於將傳統與數位行銷完美結合，提供學生和家長更全面的服務，才能在競爭激烈的教育市場中脫穎而出。
五、透過補習班智能化：CARE 強化補習班招生
使用 智能化平台如補習班管理系統 CARE，可以提升補習班經營策略的效率。結合數據分析，進一步優化補習班招生策略，讓招生過程更加精準。
1. CARE 系統簡介
CARE 是一種整合了線上學習、家長溝通、班級管理等功能的智能化平台。
2. CARE 的優勢：
- 即時掌握學習進度：家長可以隨時隨地透過 CARE，了解孩子的學習進度和成績。
- 線上學習資源豐富：提供多樣化的線上學習資源，方便學生自主學習。
- 即時溝通：家長和老師可以透過系統進行即時溝通，解決問題。
- 精準行銷：補習班可以利用 CARE，進行精準的行銷，提升招生效率。
3. 選擇 CARE 系統的理由
- 選擇 CARE 的原因：在於它提供了一套完整的解決方案，能有效提升補習班的運營效率，同時增強家長對孩子的學習參與度。CARE 多元化的學習工具，能幫助學生更有效率地學習，讓學習變得更有趣。家長透過 CARE，可以隨時掌握孩子的學習進度，與老師保持密切聯繫，共同為孩子的學習成長努力。此外，CARE 也能協助補習班進行班級管理、招生、行銷等工作，簡化運營流程，讓補習班能更專注於教學品質的提升。
如何將行銷工具與傳統補習班招生方法結合，是目前補習班業者需要挑戰的難關，透過本文帶你逐一了解兩者的對比，並了解選擇 CARE 能為你打造的優勢，希望能在提升補習班招生的道路上助你一臂之力。
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